开头就像一片迷雾森林，让人不禁想要去探究，消费者面对商品时，往往因为对品质、性能了解得有限，只能依靠价格来判断好坏，这种现象背后，到底隐藏着怎样的消费心理，以及企业定价的奥秘是什么，咱们这就去弄个明白！

价格质量判断

购物的时候，消费者对商品质量的了解是有限的，在这个时候，价格就成了判断质量的关键依据。有不少人觉得，价格高的商品质量是好的，价格低的商品品质是差的。拿购买电子产品来说，价格贵的通常会被看作性能更优良、质量更好。这种常见的心理认知，是和成本定价以及价格构成理论相符合的。它会直接影响消费者的购买决策，在价格便宜时，有时会让消费者怀疑商品品质，导致消费者不敢轻易做出购买行为。

习惯价格影响

消费者多次购买后，会对一些商品形成习惯价格，对于常见日用品，像牙膏、洗发水，消费者心里有个大致价格范围，在判断这类频繁购买的商品价格高低时，他们会以习惯价格作为标准。要是价格比习惯价格高，消费者或许会认为贵，进而迟疑要不要购买，要是价格比习惯价格低，又可能担忧质量有问题，所以，习惯价格对消费者做决策起着关键作用。

需求与价格关系

商品价格越高，消费者的需求就越少。价格越低，需求就会增加。以苹果为例，价格高时，很多人购买的数量少。降价促销时，购买的人就会增多。消费者会把商品标价和心中这类商品的价格作比较。当价格超出预期，他们购买的可能性就会降低。若价格符合或低于预期，购买意愿就会增强。这充分体现了需求与价格之间的紧密关联。

商店信誉依赖

有些消费者依赖常购物的商场的价格信誉，在这些商场里，他们不用仔细比较价格就能放心去买，像一些连锁超市，因为长期诚信经营，给消费者留下价格合理、质量有保障的印象，消费者信任这些商场的价格，认为在这买东西省心，这种对商店信誉的依赖，降低了消费者对价格的敏感度。

参与程度影响

对于消费者参与程度低的商品，价格对其影响很小 。对于消费者参与程度低的购买过程，价格的影响同样很小 。像垃圾袋、一次性筷子这类低值易耗品，消费者不会过多去关注价格 。消费者购买这类低值易耗品基本是按需求来的 。而对于参与程度高的商品，价格是重要的决策因素 。比如购买汽车、房产时，价格就是重要的决策因素 。消费者会对不同产品价格进行反复比较，会对性价比加以权衡，所以，商品参与程度存在差异，价格对购买行为的影响也不一样。

企业定价策略

企业定价不能只靠成本加利润这种原始办法。撇脂定价法是新产品刚上市时定高价售卖，借此追求短期利润最大化。比如苹果公司推出新手机时，会用高价吸引追求新品的消费者。尾数定价法，像200元与198元的差别，能突破消费者的心理防线。习惯价格定位要求企业不随便改变习惯商品的价格。此外，还有以消费者价值感受为依据的定价法，适用于服务产品。

说了这么多，购物的时候，你是更看重价格，还是更在意品质？你可以在评论区把想法分享出来，也别忘了给文章点赞，还要分享！